过去编辑编书比较单纯,主要是看稿子,在内容上把关即可,至于市场上的销路如何、是否难以推动就不管了。因此,那个时代有大量的书自出版以后就被束之高阁,无人问津。然而现在,出版社已趋向企业化的管理,企业是要追求利润最大化的,于是赚钱就是一个不可回避的问题。企业化的过程中,图书营销观念越来越受到重视,编辑要考虑市场营销的问题。

图书营销是一个系统工程,主要有选题策划,出版宣传,市场推广等等,这是一个完整而系统的体系。魏心宏最近经手的产品是虹影的新作《绿袖子》。《绿袖子》首版8万册,自上周推向市场,已在全国范围内发行了2.5万本左右。

自《饥饿的女儿》一炮打响,虹影的名字已经为国人耳熟能详。作为海外华人作家,她像大多数人那样坚持用中文写作,作品立意紧密切合国人的生活。比较特别的是,虹影是打着中国文学主流创作的旗号进行写作的(同样情况的还有严歌苓),这样的写作意识使之拥有广泛的读者群。此外,虹影的创作具有市场感。比如《绿袖子》,作品选材理念先进,植入了具有国际化潮流的要素。书中边缘化的人物牵涉到三个国家,人物、风俗、地理以及女长男少的模式都很容易被影视所看重垂青。

宣传推广是一个绕不过的环节。虹影新书讨论会邀请到了学界、业界的人士参加,接下来的还有书展签售活动。最初,魏心宏还准备在网上同时作宣传召开网上的读者座谈会,但由于技术上的问题不得不放弃了这项工作。这样的宣传在成本价中占到了5%左右的比例。

作家成为选题的中心

有很多书可以根据一定的规则去“做”出来,但是小说是不能策划的。小说的创作周期之长有时候难以预料。一些小说创作的根基往往是从作者的童年就开始积累。

魏心宏认为作家应该成为选题的中心。能受到文学界和读者一致追捧的作家是最受编辑欢迎的,比如王安忆、莫言。但是这样的作家并不多见,作家的情况比较复杂,有人能得到文学界的认可,却无法取悦于受众;有人在市场上大受欢迎,却在文学界不被看好。在文学创作主潮中占核心地位的作家,数量比较少,同时他们创作时间往往也比较长。所以编辑选择作家应该是不拘一格的,名气并不是关键,只要作家本身具有上升感或者市场上有卖点都应该对其关注。

出版社加入市场竞争不得不考虑发行量这个与切身利益直接相关的要素,但是图书发行是一个复杂的体系,其中有私人企业的列席,也有网络的参与。

出版社也要有自己的发展方向,上海文艺出版社的发展目标是“必须成为中国当代文学作品的出版平台”。而社会责任对出版社来说永远是一个最重要的问题。作为一家出版社,即使经济压力很大,都会自觉不自觉地要把社会责任放在第一位,决不会利令智昏。

2004年08月03日 外滩画报 外滩记者 周立(实习生)/报道 彭辉

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